Più della metà dei consulenti patrimoniali nel Regno Unito afferma che la maggior parte delle criptovalute dei loro clienti si trova al di fuori della loro supervisione. Un nuovo sondaggio di CoinShares attribuisce la colpa alla politica aziendale, non all'appetito degli investitori o alla conoscenza dei consulenti.
Il sondaggio di 261 professionisti della gestione patrimoniale in Francia, Germania, Italia, Svizzera e Regno Unito ha rilevato che il 52% dei consulenti britannici segnala un divario di gestione superiore al 50%. In tutta Europa, uno su quattro affronta lo stesso punto cieco.
La Politica Aziendale Guida il Punto Cieco delle Criptovalute
Il sondaggio definisce il divario di gestione come la quota dell'esposizione agli asset digitali di un cliente che un consulente non può vedere. Le partecipazioni su exchange personali o portafogli di custodia autonoma rientrano al di fuori della relazione di consulenza.
Il rapporto collega il divario a un fattore. Circa il 61% dei consulenti lavora in aziende che limitano gli asset digitali o non forniscono indicazioni interne. In quelle aziende, la raccomandazione attiva scende all'1%, contro il 48% nelle aziende con supporto chiaro.
Il divario si muove nell'altra direzione, dal 4% nelle aziende di supporto al 34% in quelle restrittive. CoinShares ha stimato che l'esposizione non gestita è 8,5 volte più ampia nelle aziende bloccate, la base per il suo avviso di rischio inverso.
Il divario di conoscenza segue la stessa linea. Più di tre quarti dei consulenti che si definiscono poco informati lavorano in aziende bloccate. Ciò suggerisce che la formazione segue la politica aziendale piuttosto che il contrario.
Il modello è più marcato nel Regno Unito, che presenta il divario più ampio anche se le riforme della regolamentazione delle criptovalute nazionali avanzano.
“Questo non è un problema di conoscenza. Non è un problema di domanda. È un problema di politica aziendale che sta diventando un rischio in controtendenza,” ha detto Jean-Marie Mognetti, co-fondatore e CEO di CoinShares, nel rapporto.
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Gli advisor vogliono accesso, non formazione
Quando è stato chiesto cosa aumenterebbe la loro fiducia, gli advisor hanno indicato il cambiamento strutturale. Il riconoscimento normativo degli asset digitali come classe di attivi mainstream si è classificato al primo posto con il 45%. L'accesso ai prodotti scambiati in borsa (ETP) è seguito al 43%.
CoinShares ha commissionato l'indagine tramite Citywire. L'azienda è essa stessa un emittente di ETP crypto quotato al Nasdaq, l'accesso che gli advisor hanno classificato al secondo posto.
Gli strumenti educativi rivolti ai clienti si sono classificati ultimi con il 9%. La divisione suggerisce che la barriera è istituzionale, poiché né il riconoscimento né l'accesso ai prodotti sono qualcosa che un advisor può fornire da solo. Una revisione più ampia delle regole crypto dell'UE sta ora testando come si comporta il quadro.
La regolamentazione potrebbe colmare il divario
La posizione della Gran Bretagna è cambiata rapidamente. L'Autorità di Condotta Finanziaria ha vietato le vendite al dettaglio di note scambiate in borsa crypto nel gennaio 2021. Ha riaperto l'accesso al ETN crypto al dettaglio nell'ottobre 2025. Da allora, il regolatore ha proposto di consentire ai fondi autorizzati di detenere fino al 10% in quei prodotti.
Nel continente, la transizione dei Mercati in Crypto-Assets (MiCA) termina il 1° luglio. Il cambiamento crea un mercato unico europeo per i prodotti crypto regolamentati. L'autorità finanziaria francese, l'AMF, ha avviato una revisione su quali asset possano qualificarsi per i fondi UCITS. Gli asset digitali rappresentano ancora solo una piccola parte del mercato dei fondi retail regolamentati in Europa, che vale circa 15 trilioni di euro.
L'Italia offre un controcanto. Il suo modello retail guidato da consulenti registra il divario più basso nell'indagine, pari al 12%. Con la scadenza di luglio per il MiCA che si avvicina, il coinvolgimento sta convertendo la domanda in esposizione gestita lì.
Per le aziende di gestione patrimoniale, il costo dell'attesa sta aumentando. Si stima che 1 trilione di sterline (1,3 trilioni di dollari) passerà alla prossima generazione del Regno Unito entro un decennio. I consulenti che non riescono a vedere il rischio crypto di un cliente rischiano di perdere il conto mentre cambia di mano.
Fino all'8% riporta già un crescente interesse da parte dei clienti insieme a una maggioranza non gestita, un segno che i clienti non stanno aspettando. L'anno a venire di cambiamenti normativi potrebbe decidere chi mantiene quella ricchezza in vista.
Fonte: BeInCrypto
